本報訊 1月15日下午，副總裁李凌云在六樓會議室主持召開四家制造企業(yè)2012年度總結(jié)會。公司各企業(yè)、各職能部門經(jīng)理級以上干部30多人參加會議。
縱觀2012年公司經(jīng)濟指標(biāo)完成情況，一季度開局不利，二、三季度形勢向好，四季度經(jīng)營指標(biāo)“高臺跳水”，四家制造企業(yè)經(jīng)歷了“過山車”的運行軌跡，導(dǎo)致2012年經(jīng)營指標(biāo)同比下滑。分析導(dǎo)致兩大指標(biāo)下滑的原因，其中之一是全年銷售收入減少，而三項費用不降反升。四家企業(yè)只有電池利潤“雙增”，三項費用“雙降”；建材利潤實現(xiàn)“雙增”，但三項費用與果蔬、 蓄電池一樣都是“雙增”。公司希望這三家企業(yè)認真分析查找原因，制定相應(yīng)措施，2013年堅決把三項費用降下來。
盡管2012年四家企業(yè)效益不理想，但也做了大量工作，取得一定成績，呈現(xiàn)出以下亮點：
建材公司在房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，行業(yè)整體下滑的情況下，銷售收入、利潤增長率分別達到6%和5%，合并SK同比增長10% 。一是市場開拓成果豐碩。迅速崛起的西北大區(qū)當(dāng)年銷量比上年同期增長5倍以上，熱水器市場銷量、SK地暖管及PB新產(chǎn)品銷量分別增幅60%，從而彌補了萎縮的PP-R、PE市場，實現(xiàn)了銷售收入、利潤同比“雙增”；二是控制成本卓有成效。全年P(guān)B合格率提升4.3%，米重下降2%；通過技改生產(chǎn)線提速30%以上，全年節(jié)電21萬；業(yè)務(wù)招待費減少25萬，清理呆滯庫存節(jié)支80萬；三是管理創(chuàng)新效果顯著。建材公司善于將“付出不亞于任何人努力”的稻盛和夫精神與金潮人“知難而進”的開拓精神有機融合，在管理上大膽創(chuàng)新，連續(xù)9個月舉行成果發(fā)布會，加大精神激勵措施，提升了管理水平；四是班子團結(jié)活力增強。2012年建材通過整風(fēng)，增強了班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。特別是一季度得了黃旗之后，管理團隊知恥而后勇，團結(jié)帶領(lǐng)全體員工打了個效益翻身仗，一舉奪得三季度流動紅旗。
果蔬公司充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，揚長避短，搶抓春季原料不足，同行業(yè)大廠無法生產(chǎn)的先機，果斷加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、紅豆汁等高附加值的產(chǎn)品，全年開工近7個月，從而提升了開工率，延長了生產(chǎn)周期，保持了隊伍穩(wěn)定，攤銷了部分費用。特別是2012年，果蔬創(chuàng)新經(jīng)營思路，與美國客戶簽訂了長期供貨合同，化解了原料、成品價格波動的風(fēng)險，維持了較好的價格效益。其中，草莓汁一個貨柜就增加效益28萬。
電池公司盡管經(jīng)歷了20多年來最長的一個淡季， 5至10月份仍保持了較好的效益，全年利潤絕對數(shù)名列四個企業(yè)第一。一是積極開發(fā)新客戶，營銷工作爭主動。2012年春節(jié)前后，總經(jīng)理先后多次赴深圳、廈門、義烏等地洽談業(yè)務(wù) ，成功開發(fā)了三大客戶。其中，深圳新客戶銷售1000多萬，廈門新客戶銷售500萬，既扭轉(zhuǎn)了老客戶訂單大幅減少的被動局面，又彌補了淡季市場銷量下滑的損失。二是新品開發(fā)贏市場 ，技改提速增效率。電池以市場為導(dǎo)向，開發(fā)適銷對路的組合帽電池，搶占了市場制高點，大號電池內(nèi)銷實現(xiàn)翻番，小號電池增幅70%。完成技改20多項，自制38臺套設(shè)備，5號線P型C型兼容，產(chǎn)量由每分鐘200只提升到300只，提高了自動化水平，節(jié)支降耗30多萬元。三是比價采購買利潤，多措并舉降成本。電池利用峰谷調(diào)整庫存，其中三大原料庫存差額節(jié)支50萬元；利用承兌貼現(xiàn)理財收入68萬元；財務(wù)、管理、銷售費用分別降低66萬、27萬和17萬，同比降低111萬，比預(yù)算降低175萬。
蓄電池公司首先通過拓展日韓貿(mào)易、二級配套市場零售商、華東大區(qū)市場，彌補了三大客戶銷量下滑的損失；其次是堅持一手抓環(huán)保，一手抓生產(chǎn)，正確處理好二者的關(guān)系，不僅通過了上級環(huán)保部門的檢查驗收，而且確保了生產(chǎn)的正常進行；三是產(chǎn)品質(zhì)量比2011年有所提高，受到客戶普遍好評；四是面向市場，以銷定產(chǎn)，先后開發(fā)成功防爆電池、三輪車電池、膠體電池等一系列新產(chǎn)品，增強了市場競爭力。
在充分肯定成績、展示亮點的同時，四家企業(yè)也存在以下主要問題：
建材公司：一是思想政治工作比較薄弱，沒有做到精神、物質(zhì)文明兩手抓兩手都要硬。原本可以消滅在萌芽狀態(tài)的問題，由于有的干部不善于做思想政治工作，態(tài)度淡漠，溝通不暢，結(jié)果導(dǎo)致矛盾激化；二是干部隊伍團結(jié)雖然比2011年有所進步，但離非常有戰(zhàn)斗力領(lǐng)導(dǎo)班子還有一定差距，個別領(lǐng)導(dǎo)干部私心較重，仍存在小團體主義，部門之間溝通不暢，各自為政，協(xié)調(diào)困難；三是由于生產(chǎn)工藝控制還沒有完全到位，導(dǎo)致質(zhì)量事故時有發(fā)生，售后服務(wù)壓力較大，費用增加；四是后勤機構(gòu)復(fù)雜，人員較多，運轉(zhuǎn)效率較差，差錯率較高。
果蔬公司：一是干部隊伍僵硬，缺乏激情和活力。從年終干部評議可以看出，結(jié)果高低相差不了三兩分，評價全部合格，你好我好全都好，一團和氣，沒有思路，沒有激情，沒有活力。對待工作不是發(fā)揮主觀能動性，積極想辦法用心做好，而是領(lǐng)導(dǎo)咋說咱咋辦，撥一撥轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，缺乏創(chuàng)新經(jīng)營思路。希望果蔬領(lǐng)導(dǎo)干部多看看《亮劍》，學(xué)學(xué)李云龍，摒棄墨守成規(guī)，積極主動地變革創(chuàng)新，想方設(shè)法調(diào)動全員的積極性，抓班子帶隊伍，敢拼搏、做表率，爭當(dāng)合格金潮干部，把執(zhí)行力變成戰(zhàn)斗力。二是廉潔自律不到位。2011年、2012年通過兩次干部整風(fēng)，公司反復(fù)強調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要廉潔自律做表率，但沒有引起果蔬管理團隊的高度重視。特別是主要領(lǐng)導(dǎo)與供貨商走得太近，吃吃喝喝，收受禮品，導(dǎo)致比價流于形式，價格談判軟弱無力，全年采購四批燃煤價格均高于市場，直接損失近10萬元。果蔬要學(xué)習(xí)借鑒電池、蓄電池收到客戶禮品主動上交充公，并建立禮品使用、去向明細賬目的做法，接受教訓(xùn)，引以為戒，避免再犯同樣的錯誤。
電池公司：存在的最大問題是自有品牌出口問題。一年中，領(lǐng)導(dǎo)干部沒有圍繞“如何拓展自有品牌出口市場”，積極走出去，考察市場，開辟客戶。主要領(lǐng)導(dǎo)分不清主次，定位偏差，把主要精力靠在車間技改，而不是主抓銷售、出口。下一步要把技改交給生產(chǎn)經(jīng)理，重點抓好自有品牌出口，多開辟像深圳、廈門那樣的大客戶，確保 50%以上的市場份額，超越四川客戶，爭取全國紙板電池定價權(quán)。二是電池的銷售、采購、設(shè)備、技改等工作還有待進一步加強，不能單純的壓縮費用。要舍得投入抓技改、抓設(shè)備更新；要走出去到廣州、臨沂電池企業(yè)考察，學(xué)習(xí)借鑒同行的先進經(jīng)驗；原料采購也要走出去，多打聽、多比價，做到貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉。三是電池秦總打算2013年把鐵路運輸改為海運，每年節(jié)省費用50多萬。為什么物流部門經(jīng)理沒有想到，為什么主管級干部沒有想到。要借鑒建材成果發(fā)布會的經(jīng)驗，運用激勵機制，重獎技改功臣，重獎合理化建議，充分調(diào)動干部員工的積極性，做到物質(zhì)、精神雙激勵。
蓄電池公司存在的問題：一是管理要向大企業(yè)看齊，朝著正規(guī)化、制度化、流程化發(fā)展。2013年，股份公司投資8000萬到一個億實施搬遷擴產(chǎn)工程。這是公司成立12年來投入最大的項目。而管理團隊現(xiàn)行管理水平與做大、做強，跨越發(fā)展的新形勢不相適應(yīng)，必須盡快提升。要加強部門之間的分工協(xié)作，樹立團結(jié)奮進的良好風(fēng)氣，形成較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是部門之間存在各自為政的現(xiàn)象，結(jié)果導(dǎo)致協(xié)調(diào)不好，因出現(xiàn)差錯造成損失，久而久之導(dǎo)致人心渙散。三是管理手段軟弱。具體表現(xiàn)是獎多罰少，即便是有處罰也很輕，造成工藝、質(zhì)量控制不嚴，“螺絲帽沒擰緊、極注接反方向”等低級質(zhì)量問題頻出，最終導(dǎo)致客戶丟失，銷量下滑。四是成本控制考核不到位。盡管蓄電池品種較多、較雜，考核起來有一定難度，但有些地方還是完全可以考核的。比如，主要原料鉛每月盤查總是節(jié)省許多，為什么節(jié)?。恐饕≡谀男┑胤?？是極板制造偷工減料，還是倉庫發(fā)貨問題，多發(fā)了倉庫應(yīng)當(dāng)虧庫。這些問題至今也沒有搞明白，導(dǎo)致考核無法進行。這些突出的管理問題必須認真反思，制定措施，一抓到底。通過嚴格、科學(xué)的考核，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，提升質(zhì)量，降低成本。
為抓好2013年的工作，李總提出四項要求：
一、加強班子作風(fēng)建設(shè)，增強團隊?wèi)?zhàn)斗力。要把“精誠團結(jié)，強化素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力”作為班子的第一要務(wù)。目前，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子配置基本合理，人員比較齊全，但仍存在以下突出問題：一是有的企業(yè)整體戰(zhàn)斗力不強，各自為戰(zhàn)，各自為政，溝通協(xié)調(diào)較差，個別干部甚至拉幫結(jié)派，從而影響了班子的戰(zhàn)斗力和公信力，削弱了在群眾中的威信；二是個別干部處處以個人利益、小團體利益為重，影響了企業(yè)整體利益，損害了公司發(fā)展大局；三是個別干部犯自由主義，會上不說會后亂說，當(dāng)面不說背后亂說，瞎議論亂指責(zé)，缺乏最起碼的道德準(zhǔn)則和修養(yǎng)，甚至勾心斗角，造成很大的內(nèi)耗；四是個別干部素質(zhì)太差，本職業(yè)務(wù)一竅不通，要求員工應(yīng)知應(yīng)會，自己卻稀里糊涂。作為領(lǐng)導(dǎo)干部既要當(dāng)好牧師，傳經(jīng)布道，又要當(dāng)好教練，言傳身教；五是個別干部作風(fēng)漂浮，主觀臆斷，不深入基層，不了解下情，既無法提出合理化建議，又不能指導(dǎo)下屬干好工作，甚至盲目指揮，鑄成差錯；六是個別干部無視公司規(guī)章制度，憑個人判斷、個人習(xí)慣、個人喜好去工作。例如，5月份干部整風(fēng)結(jié)束，公司下發(fā)了“關(guān)于加強比價采購工作”的通知，但果蔬采購煤炭基本不比價，導(dǎo)致每噸高出市場價近50元；七是整風(fēng)效果不佳。有的企業(yè)仍存在吃請拿要的現(xiàn)象，影響了公司正常進貨和比價。希望每個干部都要“對號入座”，認清當(dāng)前形勢，切實廉潔自律，不要再犯同樣錯誤。
二、突出抓好銷售工作，增強企業(yè)獲利能力。各企業(yè)要把營銷工作列為經(jīng)營工作的頭等大事，進一步落到實處。2012年，四家企業(yè)總經(jīng)理基本都靠在營銷第一線，抓得比較緊， 2013年要繼續(xù)努力，不能放松。要借鑒往年的經(jīng)驗，進一步修訂、健全、完善銷售政策，增強激勵性，調(diào)動營銷人員的積極性；要配足人員抓好培訓(xùn)，堅持“師傅帶徒弟，一幫一一對紅”；四家企業(yè)總經(jīng)理要繼續(xù)走出去，盯上、靠上拓展渠道，開辟市場；在家的經(jīng)理級干部要創(chuàng)造性地干好本職工作，確?？偨?jīng)理集中精力研究營銷策略，擴大銷售規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。
三、夯實筑牢“生命”工程，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命”。各企業(yè)要把穩(wěn)定和提高質(zhì)量作為開拓市場的有力保障。近年來，各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量都有了長足的進步，建材PE-RT地暖管、PP-R給排水管質(zhì)量有口皆碑，跨入“全國管材行業(yè)消費者信得過十大品牌”行列；果蔬外銷產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，贏得外商青睞，產(chǎn)品暢銷不衰；電池大號紙板電池憑借品質(zhì)、工藝品牌優(yōu)勢，成為全國最大紙板電池生產(chǎn)基地；蓄電池高端定位，品質(zhì)一流，與國外知名品牌博弈市場爭奪份額。但反過來說，各企業(yè)因為質(zhì)量問題丟的客戶也不少，建材每年損失十幾萬；前些年果蔬因為染菌問題損失300多萬；電池因為糊式電池質(zhì)量問題，一批貨損失100多萬；2012年蓄電池因質(zhì)量問題累計損失40多萬。各企業(yè)務(wù)必吸取教訓(xùn)，嚴格生產(chǎn)工藝控制，從根本上筑牢“質(zhì)量生命”工程。
四、暖心建家關(guān)愛員工，持續(xù)提升幸福指數(shù)。員工是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源和寶貴財富。沒有員工的辛勤耕耘，就沒有企業(yè)的發(fā)展壯大。為此，各企業(yè)要把關(guān)愛員工，穩(wěn)定隊伍列入領(lǐng)導(dǎo)班子議事日程。暖心建家，關(guān)愛員工不能停留在口頭上，要落實到具體行動上。今年，股份公司投入35萬購買通勤車，工齡工資、節(jié)日福利實現(xiàn)了翻番。這足以看出股份公司關(guān)愛員工的決心。
提升員工幸福指數(shù)需要雄厚的資金保障。資金從何而來？一靠擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提升企業(yè)效益，增強獲利能力；二靠積沙成塔，集腋成裘，勤儉持家，節(jié)支降耗。比如，去年總裁過生日，按照公司的要求，各企業(yè)、各部門不送鮮花，主要領(lǐng)導(dǎo)聚餐簡樸熱烈，既節(jié)約了費用，又樹立了簡樸的形象，受到好評。
財聚人散，財散人聚。希望各企業(yè)管理團隊在年終獎分配上，要多考慮基層干部員工的利益，讓貢獻大的一線員工比往年多拿點；要帶頭厲行節(jié)約，把節(jié)省的資金用于提高員工福利；要通過增加效益從根本上加大薪資提升力度，薪資分配要向一線員工和特殊技術(shù)崗位傾斜，確保人才和員工“招得進、用得好、留得住”，以較強的人力資源優(yōu)勢，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。
新年新氣象，新年新作為。公司希望各企業(yè)管理團隊要燃起激情，攻堅克難，創(chuàng)新經(jīng)營，奮發(fā)有為，百尺竿頭，更進一步，確保全年利潤實現(xiàn)新跨越，誓奪第四個效益滿堂紅，以實際行動回報全體股東和廣大員工。 （翟純明）
