本報訊 2014年，公司生產經營開局良好。一季度，四家制造企業(yè)銷售收入、利潤指標超額完成預算，實現(xiàn)了首季開門紅。如何一鼓作氣，再接再厲，全力打好二季度經營決戰(zhàn)，誓奪年中雙過半？4月10日下午，在一季度經濟活動總結分析會上，副總裁李凌云提出三項具體要求：
----全力抓好銷售“龍頭”，確保全年跨越發(fā)展。企業(yè)要擴大產能，實現(xiàn)規(guī)模效益，關鍵取決于銷售訂單是否充足，銷量是否穩(wěn)步提升。
一季度，電池公司協(xié)助國外建廠和半成品出口的典型事例，值得其他企業(yè)學習借鑒。電池公司要戒驕戒躁，反驕破滿，舉一反三，擴大銷路，爭創(chuàng)自有品牌，充分利用廣交會，加大推介力度，鞏固老客戶，開辟新市場，全力保障肯尼亞半成品加工銷售正常運行，力爭二季度銷售更上一層樓。
建材公司針對房地產市場萎縮，建筑用管銷量下滑的不利形勢，加大熱水器管為海爾等知名品牌配套力度，從而彌補了PP-R管銷售下降的不足，擴大了熱水器管銷量，取得了良好的業(yè)績。下一步要以新建工業(yè)園區(qū)，擴產增效為契機，加快木塑板、PB等新項目開發(fā)力度，以及凈水器市場的開拓，通過管業(yè)轉型升級，厚積薄發(fā)，逐步做大做強。
企業(yè)要生存，現(xiàn)有技術、市場、管理必須延續(xù)和擴展，而現(xiàn)有的銷售渠道是企業(yè)最大的財富。如何做好、做大、做強銷售渠道？蓄電池公司要借題發(fā)揮，深入研究探討，包括利用好合資方渠道，迅速擴大銷售份額。
今年股份公司凸顯以下幾大工作重點：一是電池公司搬遷擴產；二是蓄電池公司合資擴產；三是建材公司規(guī)劃興建40畝工業(yè)園區(qū)。果蔬公司要集思廣益，不拘一格，堅決把合資擴產這篇文章做好做足，實現(xiàn)規(guī)模效益經營。
----全面提高干部素質，規(guī)范管理避免損失。2013年，按照總裁的要求，股份公司擬定了重大資產管理損失管理辦法，規(guī)定了企業(yè)因管理失誤造成重大資產損失的界定及處罰。隨著公司的發(fā)展壯大，企業(yè)內部管理日益規(guī)范、嚴格，各級干部資產監(jiān)管的責任隨之加大。公司要求各企業(yè)不斷加大管理力度，各級干部要珍惜權力，強化責任，勇于擔當，盡職盡責地控制風險，合力合規(guī)地取得報酬。
隨著干部培訓的開班，公司2014年度“充電增智”工程全面啟動。各級干部要以此為契機，努力學習工業(yè)企業(yè)管理專業(yè)知識，加快提升應知應會能力，彌補缺乏專業(yè)管理知識的短板，盡快提升干部隊伍整體素質。要用好手中的權利，充分調動員工的積極性、主動性，凝心聚力，團結一致，攥成拳頭，形成合力。要從關心員工的衣食住行入手，從點滴做，就像海底撈的干部那樣，首先教會員工最基本的生活、工作方式，讓他們義無返顧地投身工作，努力拼搏，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
----廉潔奉公以身示范，多措并舉提速增效。要借黨的群眾路線實踐教育活動的東風，繼續(xù)整頓干部作風，延伸廉潔勤儉之風，從節(jié)約一度電、一滴水等身邊小事做起，圍繞如何勤儉持家，點滴節(jié)約，形成廉潔、高效、節(jié)儉之風。各企業(yè)要研究探討如何擴產增效；如何增產節(jié)約，增收節(jié)支；如何擴大銷售，降低成本。
一是擴大市場規(guī)模，提高銷售收入。電池公司雖然年銷售收入達到1.48個億，位居四家企業(yè)之首，但也不要盲目自滿，沾沾自喜，要在今后兩年內達到1.8個億，力爭做到2個億。其他三家企業(yè)也要圍繞擴產增效下功夫，做文章。各企業(yè)要學習借鑒SK建材的財務管理經驗，詳細列出工資、招待費、運費、辦公費在成本中所占比例，有的放矢地控制好成本。
二是減員提速增效，降低用工成本。今年，公司適當上調主管級干部及員工薪資。但如果不擴大銷售規(guī)模，員工工資上調和投保比例增加勢必壓縮效益空間。因此，各企業(yè)要通過技改，提高設備機械化、自動化程度，實現(xiàn)減員、提速、增效。電池公司通過技改，一條生產線由過去63人減少到現(xiàn)在的20多人，較好地解決了勞動密集型企業(yè)用人多、成本高的難題，值得各企業(yè)借鑒。各企業(yè)后勤部門要精簡機構、合并職能、一職多能、精干高效，深挖內部人力成本潛力。
三是強化原材料進價管理。要始終嚴格執(zhí)行大宗物資比價采購制度，實行公開招標，貨比三家，擇優(yōu)選廉，切實做到同類產品比質量，質量相同比價格，價格相同比服務，堅決杜絕獨家供貨，漫天要價；要按照市場價倒逼成本，財務經理要當好總經理的參謀，認真分析成本構成，仔細查找管理漏洞，通過大幅降低成本，增強產品市場競爭力。
四是開發(fā)高附加值新產品。電池公司通過開發(fā)適銷對路的紙板電池、組合帽電池、鐵殼電池，積極尋求新的利潤增長點，實現(xiàn)了產品的成功轉型，盈利空間不斷拓展，效益逐年提升；建材公司產品研發(fā)層出不窮，年年都有新品問世，從而增強了市場競爭力；果蔬公司開發(fā)的草莓汁等稀有產品，一個柜盈利近二十多萬元，是蘋果汁的數(shù)十倍；蓄電池同樣靠新品研發(fā)、技術創(chuàng)新，多品種經營走出了一條企業(yè)生存發(fā)展的成功之路。實踐證明，適時開發(fā)新產品、因企制宜轉型升級，是企業(yè)做強、做大的根本出路。各企業(yè)一定要與時俱進，做好做足這篇文章。
面對日趨激烈的市場競爭，全體干部要以實現(xiàn)首季開門紅為契機，認清形勢，反驕破滿，加強學習，提高素質，千方百計提質增效，想方設法做大規(guī)模，適應市場研發(fā)新品，強化管理降低成本，堅決打好二季經營決戰(zhàn)，努力實現(xiàn)雙過半。 （翟純明 陳增輝）
